然而这些零星送上门来的便宜货，并非西门庆的主要货源。西门庆搞丝绸贸易，多半是派人到产地直接采购，自家运回销售。以缎子铺为例，西门庆派伙计分两路去产地进货。一路是仆人来保，到丝绸之乡杭州采买，然后经南京运回;一路是伙计韩道国，到另一丝绸产地湖州就地订货，坐等人家织就，长途运回。因没有中间商的盘剥，货物成本大大降低;而坐等染织，便于监督，丝绸质量也有了保证。
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缎子铺的投资，是西门庆与乔大户各出银五百两，另外加上三万盐引。日后韩道国这一路从湖州运回十大车缎货，直卸到掌灯时分(第五十九回)，价值一万两银子。来保从杭州运回的货物连行李共装二十大车(第六十回)，应值二万两。这要算西门庆商业经营中获得的最大一桶金了。
西门庆在经营管理上也有一套手段，缎子铺没开张，便已雇下伙计，订下合同。因是西门庆与乔大户合资开店，规定譬如得利十分为率:西门庆分五分，乔大户分三分，其余韩道国、甘出身与崔本三分均分(第五十八回)。股东得了大头，同时也照顾到伙计(经营者)的利益。
缎子铺开张的第一天，伙计攒账，就卖了五百余两银子(第六十回)。假若按获利百分之十计算，每位伙计这一天便有三两多的收入，这对于他们的经营积极性，该是多大的刺激!而最大的赢家当然是西门庆，他身不动、膀不摇，一日便有二十多两银子的进账，相当于今天四五千元西门庆的千万家私，就是这样积累起来的。
行贿支盐与偷税获利西门庆如何赚钱之二
西门庆能在商业经营中获取巨额利润，一来是资本雄厚、巧于算计，二来也离不开违法、半违法手段的使用。
这里不能不说说盐引获利的事。小说第四十八回，来保从京城回来，带回蔡京向朝廷新奏七件事的邸报(即有关朝廷所发信息的抄本)。其中第三件是关于改革盐政的建议，来保对此解释说:
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